Скільки коштує реклама в Instagram і Facebook

Найчастіше питання, яке нам ставлять у першому повідомленні: «скільки коштує реклама в Інстаграмі?». Чесна відповідь — та, яку ви не хочете почути: поки ми не подивимось на вашу нішу, ніхто не назве вам цифру. Але можна пояснити, з чого вона складається, і після цього ви самі рахуватимете не гірше за агентство.

Бюджет — це дві різні суми

Коли говорять «реклама коштує 10 000 грн», зазвичай плутають два різні платежі:

• Рекламний бюджет — гроші, які йдуть напряму Meta за покази. Вони не проходять через агентство, ви платите їх з власної картки чи рахунку.
• Робота спеціаліста — налаштування, креативи, щоденна оптимізація, звітність.

Плутанина тут дорого коштує. Якщо вам називають одну загальну суму й не пояснюють, скільки з неї піде на покази, — це перший привід поставити уточнювальне питання.

Чому ніхто не гарантує ціну заявки

Meta не продає покази за прайсом. Це аукціон: ви змагаєтесь за увагу тієї ж людини з іншими рекламодавцями. Ціна залежить від того, скільки їх сьогодні і скільки вони готові платити.

На вартість заявки впливає:

• Ніша й конкуренція. Заявка на курси англійської та заявка на встановлення вікон коштують принципово по-різному.
• Географія. Київ дорожчий за область — там більше рекламодавців на ту саму аудиторію.
• Сезон. Перед святами в аукціон заходять великі бюджети, і ціна показу росте для всіх.
• Креатив. Оголошення, яке люди дивляться й на яке реагують, Meta показує дешевше. Це не магія — алгоритму вигідно показувати те, що утримує людину в стрічці.
• Сама пропозиція. «Залиште заявку» і «безкоштовний перший урок» дають різну ціну ліда навіть за однакових налаштувань.

Тому будь-хто, хто обіцяє вам «заявки по долару» ще до запуску, або вгадує, або каже те, що ви хочете почути.

Скільки треба на тест

Перший запуск — це не продажі, це купівля даних. Ви платите за те, щоб дізнатися: яка аудиторія реагує, який креатив працює, скільки коштує заявка саме у вас.

Занадто малий бюджет ламає цю логіку. Якщо на добу виходить кілька доларів, алгоритм не встигає вийти з фази навчання, оголошення показуються випадковим людям, і ви отримуєте не результат, а шум. Формально реклама «крутилась» — фактично ви заплатили за нічого.

Робочий орієнтир: тест має тривати щонайменше два тижні і давати достатньо конверсій, щоб цифри означали хоч щось. Десять заявок — це ще не статистика, це збіг.

Приклад із реального кейсу

Для навчального простору «Розумна Хатина» ми за два місяці отримали 137 заявок по 1,2 $ і 286 діалогів з батьками. Це хороший результат — але він не означає, що заявка коштуватиме 1,2 $ і у вас.

Там зійшлося кілька речей: зрозуміла пропозиція для батьків, вузьке гео, креативи під конкретний біль і два місяці оптимізації. Деталі — у кейсі.

Головна цифра — не ціна заявки

Заявка по 1 $ нікому не потрібна, якщо з двадцяти таких заявок не купує ніхто. І навпаки — заявка по 15 $ чудова, якщо кожна четверта приносить клієнта на 300 $.

Тому рахувати треба ланцюжок: ціна заявки → конверсія у продаж → середній чек → маржа. Саме він показує, скільки ви можете дозволити собі платити за ліда. Як це рахувати — розібрали в статті про ROAS, ROI і CPL.

Коротко

• Бюджет = гроші Meta за покази + робота спеціаліста. Це різні суми.
• Точну ціну заявки наперед не знає ніхто — це аукціон.
• Перший місяць купує дані, а не продажі. Замалий бюджет не дає навіть даних.
• Орієнтуйтесь не на ціну заявки, а на те, скільки коштує клієнт і скільки він приносить.

Хочете зрозуміти, які цифри реальні саме у вашій ніші — подивіться, як ми працюємо з Meta, або залиште заявку нижче. Порахуємо разом, без обіцянок «х10 продажів».