Лендінг для реклами: що має бути на сторінці, щоб були заявки

Реклама робить лише половину роботи: приводить людину на сторінку. Другу половину — перетворити клік на заявку — робить лендінг. І саме тут найчастіше губляться гроші: кліки оплачені, а заявок мало. Розбираємо, що має бути на посадковій сторінці під рекламу, і даємо чек-лист, за яким можна перевірити свою.

Лендінг чи сайт: куди вести рекламу

Лендінг — це одна сторінка під одну пропозицію й одну дію: залишити заявку, подзвонити, записатися. Багатосторінковий сайт — це каталог, де людина сама обирає, куди піти.

Для реклами різниця принципова. Людина, яка натиснула на оголошення «ремонт ходової за день», хоче побачити саме ремонт ходової — а не головну сторінку з дванадцятьма послугами. Кожен зайвий клік у пошуках потрібного — мінус частина заявок.

Тому якщо сайт потрібен під конкретну рекламну кампанію, часто дешевше зробити один лендінг під неї, ніж переробляти весь сайт. А якщо сайт уже є і на ньому є окремі сторінки послуг — вести рекламу варто саме на них, а не на головну.

Перший екран: що, кому і що робити

Перший екран — це те, що людина бачить без прокрутки. За кілька секунд вона має зрозуміти три речі:

• що ви пропонуєте — конкретно, а не «рішення для вашого бізнесу»;
• для кого — щоб людина впізнала себе;
• що зробити далі — кнопка заявки або телефон, видимі одразу.

Заголовок на першому екрані має продовжувати оголошення. Якщо в рекламі ви обіцяли «запис на завтра», а на сторінці — «ми працюємо з 2015 року», людина відчуває, що потрапила не туди. У Google Ads ця відповідність ще й впливає на ціну кліку через Quality Score — про це ми писали в статті про Google Ads для локального бізнесу.

Одна сторінка — одна дія

Меню на п'ять пунктів, посилання на блог, кнопки соцмереж у шапці — усе це виходи зі сторінки. На лендінгу під рекламу їх варто прибрати або сховати вниз. Людина прийшла з конкретним питанням, і сторінка має вести її до однієї дії — заявки.

Відповідь на «чому ви, а не дешевше»

Ця думка є в голові кожного, хто порівнює. Лендінг, який на неї не відповідає, програє тому, де дешевше. Відповіддю можуть бути:

• кейси з реальними цифрами;
• що саме входить у ціну — і чого не входить;
• терміни, гарантії, як відбувається робота покроково;
• відповіді на часті питання й заперечення.

Головне — конкретика. «Індивідуальний підхід» і «команда професіоналів» нічого не пояснюють, бо так пише кожен.

Форма: що менше полів, то більше заявок

Кожне поле у формі — ще одна причина не заповнювати її до кінця. Для першого контакту досить трьох полів: ім'я, телефон і, за бажанням, месенджер чи коментар. Решту можна уточнити в розмові.

Поруч із формою варто дати й інші способи зв'язатися: телефон, яким можна подзвонити одним дотиком, і месенджер. Хтось не любить форми, хтось — дзвінки.

Мобільна версія і швидкість

Більшість трафіку з реклами в Meta і TikTok — мобільна. Тому лендінг проєктують одразу під телефон, а не «підганяють потім». Що перевірити:

• кнопка заявки й телефон видно без прокрутки;
• текст читається без збільшення;
• сторінка відкривається з телефона швидше, ніж за три секунди.

Повільна сторінка — це оплачені кліки людей, які не дочекалися завантаження. У звітах вони виглядають як клік без жодної дії.

Аналітика: звідки прийшла кожна заявка

Найнудніша частина роботи і та, яку найчастіше пропускають. На лендінгу мають бути GA4, піксель рекламної системи й події на кнопках і формах — щоб рекламний кабінет бачив заявки й міг на них оптимізуватись. І обов'язково перевірка, що заявка справді доходить: у Telegram, на пошту чи в CRM.

Піксель потрібен ще й для того, щоб повертати тих, хто був на сторінці, але заявку не залишив. Як це налаштувати — у статті про ретаргетинг.

Без цього неможливо порахувати, чи окупається реклама (як це робити — у статті «ROAS, ROI і CPL простими словами»). А заявки, які лежать у пошті без відповіді, — одна з причин, чому реклама не приносить заявок. Як зробити, щоб заявка одразу потрапляла менеджеру, — на сторінці автоматизації.

Чек-лист: перевірте свій лендінг

1. З першого екрана зрозуміло, що ви продаєте і кому.
2. Кнопка заявки й телефон видно на мобільному без прокрутки.
3. У формі не більше трьох полів.
4. Сторінка відкривається швидше за три секунди з телефона.
5. Є відповідь на «чому ви, а не дешевше».
6. В аналітиці видно, звідки прийшла кожна заявка.

Ці ж шість пунктів можна відмітити інтерактивно на сторінці розробки сайтів — відповідь з'явиться одразу, ми нічого не збираємо й нікуди не надсилаємо.

Скільки коштує лендінг

У нас лендінг під ключ — від 15 000 ₴, багатосторінковий сайт — від 30 000 ₴. Сюди входять структура, прототип, макети для десктопа й телефона, верстка, налаштування аналітики й форм і запуск. Домен і хостинг ви оплачуєте окремо й на себе: це ваша власність, і доступи мають лишатися у вас, а не в підрядника. Точна сума — після брифу.

Коротко

• Рекламу ведіть на сторінку під конкретну пропозицію, а не на головну.
• Перший екран: що, кому і кнопка дії — без прокрутки.
• До трьох полів у формі й телефон, на який можна натиснути.
• Без аналітики й перевірки форм ви не знаєте, що працює.

Хочете, щоб ми подивилися ваш лендінг чи зробили новий під рекламну кампанію, — ось як ми робимо сайти, або залиште заявку нижче.